なんとなく
マウスピース矯正治療を行っているが、
成約件数や売り上げが伸び悩んでいる。
既存の来院患者様に矯正治療を提案して、
成約件数を増やしたい。
マウスピース矯正治療を始めようと
思っているけれど、
何から手を付けて良いかわからない。
マウスピース矯正治療を増やしたいけれど、
チェアを圧迫して思うように増やせない。
計画通りに歯が動かず治療が
長引いてしまって困っている。
治療途中から、患者さんからの要望が多く、
なかなかフィニッシュさせることができない。
矯正治療を行う上で診断、治療計画の立案、
クリンチェック設計などに不安を覚えている。
マウスピース矯正治療を本当に
医院経営にプラスにすることができているか
不安だ。
多くの開業医の先生がマウスピース矯正治療を行っていることと思います。
今では、患者様の口腔の健康を維持するために、開業医の先生にとってマウスピース矯正治療は無くてはならないものになっています。
もちろん、患者様のニーズも高まり、売り上げにも貢献していることでしょう。
ですが…
「とりあえずマウスピース矯正をやっていれば、売り上げは増える！」
そんな時代は確実に終わりに近づいています。
近隣の医院同士で矯正希望患者の取り合いが起こったり、価格競争が勃発したりしているわけですからこれは仕方のないことかもしれません。
そんな今こそ院長先生にきちんと考えていただきたいのが、
歯科医院経営全体のなかで矯正治療をどのように位置づけメリットを最大化するか？です。
矯正治療は目先の売り上げを押し上げることができますし、うまく行けば患者様との良好な関係を長期間にわたって維持することができます。
矯正治療を希望される患者様は、きれいで健康な歯を求めています。
ですが、
果たして矯正治療だけでそれを提供できるか？というと必ずしもそうではありません。
例えば歯並びが良くなれば、
黄色く汚れた歯の色が気になり…
今よりも白くてきれいな歯にしたいと思うかもしれません。
笑ったときに銀色に輝く奥歯の詰め物も…
白く自然なものに付け替えたいと思うものです。
また、治療をきっかけに、医院のスタッフと話す機会が増え、
先生やスタッフが薦めるデンタルケアグッズを購入してみようと思うこともあるでしょう。
このように、一般開業医の先生は、
矯正治療を通して売り上げはもちろんのこと、患者様の信頼を獲得することで、その患者様が持つ潜在的なニーズ(主訴)をあぶりだし、矯正以外の売り上げを多く獲得することもできます。
ですが、一方で、
きちんと矯正治療の基本を身に付け、方針を定めて治療に当たることができなければ、いつまでたっても治療を終えることができなくなってしまったり、後になってから「こんなはずじゃなかった」とか「もっと顎を下げたい」といった要望が出てきて対応に追われたりと、折角の矯正治療が歯科医院経営の足を引っ張ってしまうこともあるので注意が必要です。
こうおっしゃるのは、マウスピース矯正激戦区の東京の池袋において、長年にわたって60％近い成約率を維持しているインビザラインダイヤモンドプロバイダーで、マウスピース矯正治療の累計症例数はおよそ1,000件近くを数える、医療法人社団杏壬会 理事長、池袋みんなの歯医者さん矯正歯科・こども歯科クリニック院長の新渡戸 康希 先生です。
新渡戸先生は、チェア3台、院長含めスタッフ4名のみという医院で、チェア1台当たりの売り上げ3,000万円超という高い生産性と高水準の治療を提供し続けています。
特筆すべきは、矯正治療患者様の付帯売り上げで、インビザライン治療患者様に対して2023年1年間で、前年に比べて、
物販売り上げ150％増！
ホワイトニング売り上げ200％増！
セラミック治療はなんと！250％増！
という素晴らしい成果を挙げることに成功されていらっしゃいます。
成人のマウスピース矯正治療を提供する医院が増えたことで、患者獲得数を大きく増やすことは簡単ではありません。ですがその中で、ホワイトニングや補綴治療、物販などの矯正治療に付帯する売り上げを確実に獲得することで大きく利益を伸ばしているのです。
また、マウスピース矯正を治療の中心に据えた医院経営に早くから取り組み、マウスピース矯正のメリットを生かして利益を最大化するためにはどのような治療方針を取ればよいか試行錯誤された結果、現在の素晴らしい数字を維持することができているのです。
今回は、新渡戸先生が実践する、医院の利益を最大化するためのマウスピース矯正治療の技術やテクニック、そして治療計画などのポイントはもちろん、マウスピース矯正を行う上で売り上げの後押しはもちろん、患者様の満足度UPの為にも必ず獲得したいホワイトニングや補綴、物販などの付帯売り上げ獲得のためのポイントについても詳しく解説していただきます。
今回のセミナーにご参加いただいた先生には、今回のセミナーにご参加いただいた先生には、講師の新渡戸先生が制作し、実際に医院で活用している…門外不出！25万円相当の「マウスピース矯正カウンセリングツール」をはじめ、セミナーで使用した「スライドデータ」を無料でプレゼントいたします。カウンセリングツールは、医院でそのままお使いいただければ、大きく成約を伸ばすことができる大変貴重なツールですので日々の矯正相談にお役立てください。
また、セミナー当日は、講師の新渡戸先生に直接質問や相談をしていただくことができる時間をご用意いたします。お話を聞いて浮かんだ疑問や相談などを直接お尋ねいただき、その場で回答もいただけますので非常に有益な機会になることでしょう。
※質問・相談にはルールを設けさせていただきます。
※プレゼントのお受け取り方法等はセミナー内でご案内いたします。
医療法人社団 杏壬会 理事長
新渡戸 康希
■プロフィール
池袋の歯医者さん みんなの矯正歯科・こども歯科クリニック 院長。
岩手医科大学歯学部卒。 2016年に千葉県市川市、妙典駅近くにマウスピース特化型歯科クリニックとして開業。その後、医療法人社団杏壬会理事長就任。小児～成人まで幅広い患者層を対象とし、開業1年目で年商１億円を突破。
2022年、池袋に拠点を移し都心にフォーカスを当てたマウスピース特化型歯科クリニックとして、新しいビジネスモデルを展開すると共に、歯科講師として壇上に立ち新しいクリニックの成長に貢献している。
特にマウスピース矯正に特化したクリニック内部(全スタッフ)から連動し成約を取っていくシステム作りで自身のクリニックも急成長を見せる。将来は、政治家になりたいという大きな夢を持つ。
開業後よりインビザラインステータスを持ち、2020~2023年と日本でも数少ないインビザラインダイヤモンドステータス(年間で150症例以上)を持つ。
■経歴
■資格
| セミナー名 | 年間症例150件超！ インビザラインダイヤモンドプロバイダー新渡戸康希の 開業医のためのマウスピース矯正 売り上げ最大化戦略2025 完全公開ライブセミナー |
| 講師 | 医療法人社団 杏壬会 理事長 池袋の歯医者さん みんなの矯正歯科・こども歯科クリニック 院長 新渡戸 康希 先生 |
| 参加方法 | オンラインWEB視聴 |
| 開催日 | 2024年12月11日(水) 20:00～21:30(予定) ※オンライン配信セミナーです。参加方法はお申し込みの方にご案内いたします。 ※開催時期、内容などは変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
| 参加費 | 先着100名様限定の特別価格！
マウスピース矯正No.1実践塾会員様： 一般の歯科医療関係者の方： ※ポイントとクーポンはご利用になれませんのでご注意ください。ご利用いただいてのお申し込みの場合はこちらで割引の取り消し処理をいたしますのでご了承ください。 |
・Zoomシステムを使って配信予定です。
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方法等の情報をお送りいたします。