2024年2月22日。

東京株式市場で日経平均株価がバブル経済期の1989年につけた終値を上回り、約34年ぶりに史上最高値を更新しました。

日本経済は1990年代以降、低成長と物価低迷が続き『失われた30年』と言われてましたが、日本はこれから新たな30年を迎えていくと言われています。

もちろんこれは歯科の開業医にとっても他人事ではありません。

これからの日本経済はいわゆる「インフレ」といわれる流れになっていくのですが、ここで歯科医院経営にとって致命的な問題が発生します。

百年以上も続く老舗の企業ならまだしも、特に昔の歯科医院は一代で終えてしまうことも多く…

今現役の開業医の先生は1990年代以降での経営経験しかない、もしくは開業医人生の大半をこの期間に費やしています。

ですので、今までみなさんが行ってきたのはデフレ時で成果を出すための歯科医院経営、つまりは「デフレ経営」であり…

2025年からはこのデフレ経営から脱却して「インフレ経営」へと変貌させる必要があるのです。

設備投資、人材採用、自費診療の提供方法、資産運用など…

インフレ時代の経営では今までとはまったく異なる方法をとっていかなくてはいけません。

インフレ状態においては人件費がどんどん上がっていき、お金は持っているだけでは価値が減少していくので…

人件費分のコストをしっかり価格転嫁できる医療提供と、お金は貯めるのではなく使うか運用していかなくては売上も資産も増えない時代です。

恐らくですがこれからも何も変えず今まで通りに医院経営を行ってしまうような歯科医院は、次第に脱落していってしまう可能性が高いと思われます。

もちろんインフレへの変化は悪いことだけではありません。

インフレ時代だからこその歯科医療の新しいニーズも出てきていますので、

ニーズに応える供給をできれば売上の増加はもちろん、地域医療への貢献も今まで以上に行えることになります。

まさにここが運命の分かれ道かもしれません。恐らく開業したての院長ではないかぎりは、

ご挨拶が遅れてしまっておりました。私は先生と同じ歯科医師である元裕正会理事長の渡部憲裕と申します。

冒頭でもお話をしましたが日本経済の時計の針がようやく動き出し、日本は本格的にインフレ経済へと進んでいきます。

そしてこのインフレを敵にするか味方にできるかは経営者次第となるでしょう。

また、1956-1972年頃の高度経済成長期と言われた頃の日本もインフレでしたが、当時の日本は人口増加し労働力も豊富でモノが足りていない状況だったのでとにかく量を作ることが全てでした。

「今日より明日の生産量を増やすにはどうすればいいか」ということを突き詰めればよい非常にシンプルな経済環境だったのです。

このように同じインフレでも今とは状況は全く違うことがわかると思います。

今はモノが溢れかえっていて、量よりも質を問われる状況ですし、少子高齢化も進んでいます。

歯科の業界でも虫歯治療以外の様々なニーズが生まれていますし、医療機器やテクノロジーは進化しています。

つまり高度経済成長期の頃のインフレ経営とは全く違うので、その頃の経営手法なんて大してお手本にならないわけです。

では2025年からの歯科医院のインフレ経営とはどういったものなのか？

歯科医院のインフレ経営としてこれから変化させていかなくてはいけないことは大きく分けて5つになります。

このように2025年からの歯科医院のインフレ経営は、

「高度経済成長期のインフレ期」と「その後の失われた30年のデフレ期」のどちらとも全く異なるまさに前人未踏の経営手法になります。

そして歯科医院の生存競争という観点で見ればおそらくここ何年かで一番の勝負所かと思われますので、是非とも今のうち対策をしていただきたいと思っています。

ではそんなこれからのインフレ経営において参考にできる事案はないのか？

実は存在します。

今でこそインフレだなんだと言われていますが、デフレ渦においても…

「設備投資」「資産運用」「人材活用」「付加価値の高い医療提供」「M＆A戦略」といったものをインフレ時代でも通用するレベルで行っていた歯科医師はほんの僅かですが存在するのです。

もちろん、私もその一人だと自負しています。

ここで少し私の話をさせてもらうと、私は1988年頃に父から医院を継承し開業医としてのキャリアをスタートさせました。

つまりちょうど失われた30年の始まる頃でバブル経済の崩壊とその後の経済政策の失敗によってこのあたりから長期的なデフレが進んでいきます。

その後は私もデフレの中で開業医人生を送っていき、2016年には10以上あった年商1億円クリニック全ての継承売却を終えました。

そんな中で私は院長不在で回る歯科医院作りや、予防歯科メインの診療体制の構築。

さらには資産運用まで行っていたのですが…

もちろんこれらはデフレの渦中でも大きな成果を上げることができました。

当時は気づかなかったのですが、今思えばちょっとまだ早すぎた部分があったので同じことをインフレ時代でやれば…

医院経営的にも資産運用的にも当時の数倍のリターンは得られたのではないかと思ってます。

正直な話。

「私がまだ現役の開業医だったら…」と悔やむこともあります。

ですが現実問題、私は「元」開業医であるのですが…

だからこそお話できることがあります。

医院経営を続行中だったらどうしても利害関係があるので、話せなかったり隠さないといけない情報が出てきてしまいます。

しかしながらこの手の話は、臨床事の様に症例やエビデンスを解説したり実技を見せるといったように教えることができません。

とりあえず話を直接聞いてもらわないことにはどうしようもできないことです。

そこで、2025年からの大きな変化への対応策をまとめて徹底解説するセミナーを…

「新たな30年の幕開けと歯科医院のインフレ経営」と銘打って2025年3月2日に東京駅近郊の会場を借りて開催する運びとなりました。

ここまでお話をしているように今回のセミナーでお話するインフレ経営は過去のデータを参考にするだけでなく…

現役の歯科開業医が自ら切り開いていくべきものでもありますので、みなさんのこれからの意思決定の大きな助けになるであろう特別なゲスト講師にもセミナーに登壇していただこうと思っております。

もちろん間違った情報や再現性に乏しい内容をお伝えすることはできませんので誰でも良いわけではなく…

私の持つ人脈の中から本当に信頼できると確信できた選りすぐりの人物をお招きしようと思っております。

西原さんは全国のソニー生命の営業マンの中でTOPの成績を10年以上維持し、圧倒的なクライアントに支持されてきた…

まさにお金のプロ中のプロです。

少なくとも私の知る限りは、西原さんほどお金に精通している人物は他にいません。

特に歯科の開業医の先生向けの資産管理・運用や節税に関する知見が広く、これまでも多くの歯科医師のサポートをお受けいただいてきました。

また保険会社に勤めるのではなく独立されているので、保険の枠組みにとらわれることのない、より幅広い提案が可能な人物です。

そしてここからが重要なのですが…

西原さんは歯科医院におけるインフレ時代の資産運用において、明確な答えを持っているということです。

お金に関する専門家は失敗したときのリスクを負いたくないので、なんとなくの情報で濁すことが多いのですが、西原さんは「院長先生がこれからお金をどう守り増やしていくのか」具体的な方法を断言できます。

それは膨大な知識と運用実績があるからこそのことです。

また毎日のように新しい情報を使ってスキームを進化させていますので、西原先生の話を聞いたことのある先生であっても最新の情報を聞けば、「そんなことできるの！？」と驚くことでしょう。

今回のセミナー講義では、西原さんにもたっぷり時間を使っていただき…

今までであまりやってこなかった先生でもまだ間にあう、インフレ時代だからこそ大きなリターンを得られる最新の資産管理と運用の方法を講義していただく予定です。

稲吉先生は愛知県南部、人口約4．2万人の幸田町での開業当初から戦略的な経営を行い8年で年商6億円を達成されています。

さらに歯科医院だけでなく、保育園、児童発達支援施設を運営し、グループ全体でおよそ80名のスタッフを雇用するなど地域に根差した経営を一貫して行っています。

特に小児の患者さんが半数以上を数え、毎月20名上の患者さんが小児矯正をスタートさせているとのことです。

稲吉先生はセミナーの登壇オファーが殺到しているそうですが、実際に登壇されるセミナーはかなり厳選されて選んでいるとのことなのですが、今回のセミナーには駆けつけていただけることになりましたので、インフレ時代に必要な歯科医院の戦略的な経営手法を存分お話していただく予定です。

このように私、渡部憲裕とゲスト講師によって、ここでしか聞けない話を公開する講義となるのですが 具体的にセミナーでお話することを紹介させていただくと…

以上はあくまで一部ですが、基本的には出し惜しみなく 具体的な方法をお話するつもりです。

最後になりますがこれだけは言わせてください。

もう既に実感されていると思うのですが インフレにより様々なコストが上がり、常識や価値観も変わってきています。

ちょっと前まで100円で買えていたハンバーガーや、500円で買えていたラーメンが今では２倍近くの価格です。

有名テーマパークや宿泊ホテルなども軒並み値上げをしていっています。 歯科医衛生士やドクターの給料相場もここ数年でかなり上昇していると思います。

このような変化は緩やかであればついていけそうなものですが、最近は変化が早い時代なので急激に様変わりしていきます。

そこで今回は、できるだけ早くインフレ経営というものを知っていただきたく セミナーを緊急開催させていただくのですが…

ほとんどの歯科医師が経験したことのない経営手法をとっていかなくてはいけないので、そんなに簡単なことではないですし不安もあると思います。

でも仕方がありません。

歯科医師だけでなく日本の経営者のほとんどは デフレ経営に慣れすぎておりインフレ経営を知らないのですから。

もうこれで最後です。

ここを乗り越えれば暫く大きな変化ないと思います。

あったとしても院長先生の次の世代の開業医が直面する問題です。

さあ！背筋を伸ばして最後の戦いに向かいましょうか！

その第一歩が今回のセミナーですので8/18まで再放送の機会を作らせていただきました。夏のお休み期間を利用していただきご視聴いただけますと幸いです。