はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。

ここ数年、歯科業界における「マウスピース矯正」の普及スピードは凄まじいものがあります。

「GPでも手軽に導入できる」「収益の柱になる」という触れ込みで、今や多くの歯科医院が、矯正歯科を標榜する時代になりました。

しかし、その裏側で、多くの院長先生が新たな「悩み」を抱えていることをご存知でしょうか？

「トータルフィーで契約したのはいいが、患者さんのコンプライアンスが悪くなかなか治療が終わらない…」
「お金は最初にもらっているのに、何度も来院され、保険診療や新規患者のアポイント枠が潰されていく…」
「ライバル医院が増えすぎて、価格競争に巻き込まれている…」

一生懸命、新しい技術を導入したはずが、結果として現場が疲弊し、時間あたりの利益が下がってしまう。

もし先生が、このような「マウスピース矯正のジレンマ」を少しでも感じているなら、これからお話しする内容は、まさに先生の医院の救世主となるでしょう。

実は、この激戦区・東京池袋において、このジレンマを鮮やかに解決し、マウスピース矯正を「毎年150症例を達成」し「自費率93%」という圧倒的な高収益体質を実現している先生がいらっしゃいます。

その先生とは、池袋で「みんなの矯正歯科・こども歯科クリニック」を開業されている、新渡戸 康希（にとべ こうき）先生です。

新渡戸先生は断言します。
「小児矯正や、時間のかかる全顎矯正に固執するから、経営が苦しくなるのです」と。

事実、最新の市場データによると、マウスピース矯正市場の76%は成人です。
つまり、圧倒的な市場規模を持つ「成人」にターゲットを絞ることこそが、最短で売上を立てるための近道なのです。

しかし、ただ成人の患者さんを集めれば良いわけではありません。

今の成人の患者さんは、「コスパ（費用対効果）」以上に、「タイパ（時間対効果）」を何より重視しています。

「3年も通院したくない」「ダラダラ長く続けるのは面倒だ」

「ラショナル（Rational）」とは、「合理的」という意味です。
このメソッドは、文字通り従来の無駄を一切排除し、患者さんと医院双方にとって最も合理的なゴールを目指します。

その核心となる戦略は以下の通りです。

「なぜ、たった3ヶ月で終わるのか？」 その秘密は、「適用症例の厳格な選定」と「加速矯正の標準化」にあります。

新渡戸先生の提唱する『インビザライン・ラショナル』では、魔法のように全ての症例を90日で終わらせるわけではありません。

ターゲットを「前歯部叢生の審美改善」や「後戻り症例」といった、短期間で結果が出せるケースに戦略的に絞り込みます。

逆に、難症例や骨格的な問題を抱えるケースは従来の長期プランへ誘導する。
この「症例の選別」基準を明確化することで、トラブルを未然に防ぎます。

さらに、治療期間短縮の決定打となるのが、「光加速装置」の導入です。

ミトコンドリアの活性化により骨代謝を促進させるこのテクノロジーを、オプションではなく「標準付帯」させることで、アライナーの交換日数を短縮。「物理的に歯の移動スピードを早める」という科学的アプローチにより、精神論ではなく、臨床的な確実性を持って90日完結を実現しています。

この「明確な期限」は、患者心理にも劇的な変化をもたらします。

従来の矯正治療はゴールが見えにくく、患者さんのモチベーション維持が困難でした。

しかし、インビザライン・ラショナルは「90日」というゴールが明確です。

「結婚式まであと半年」「就活までに治したい」こうした明確な目的を持つ層に対し、部分矯正や審美領域に特化して応える。

これにより、患者満足度を高めるだけでなく、ダラダラと通院が続き医院のアポイント枠を圧迫する「マウスピース矯正の不良債権化」を根本から防ぐことができるのです。

単に歯を並べるだけではありません。

・加速装置を用いて、歯の移動スピードを物理的に早める。
・ホームホワイトニングを併用し、矯正期間中に歯を白くする。

これらを標準セットにすることで、「短期間で劇的に口元が変わった」という強烈な成功体験を患者さんに提供します。

だからこそ、高単価でも選ばれるのです。

ここが経営的な最大のポイントです。

新渡戸先生の手法では、矯正契約はあくまでスタート地点に過ぎません。

「もっと早く治したいなら加速装置があります」
「もっと綺麗になりたいならセラミックもあります」と、ハンバーガー店でポテトを勧めるように、自然な流れで「クロスセル（合わせ買い）」を提案します。

これにより、矯正単価88万円の患者さんが、100万円、120万円の優良顧客へと変わります。

しかも、この提案は「売り込み」ではありません。

患者さんが「早く・綺麗に」なりたいというニーズを持っているからこそ、感謝されながら単価が上がっていくのです。

スタッフやチェアを増やす必要はありません。

今の環境のまま、ターゲットと提供するメニューを変えるだけで、先生の医院は「高収益・高効率」な経営体質へと生まれ変わります。

いかがでしたでしょうか？

「契約時は良くても、治療が長引くほど利益が削り取られていく」というトータルフィー特有の経営的な悩みと、「患者さんの装着不備で、計画通りに歯が動かない・終わらない」という臨床的なジレンマ。

この相反する２つの難題を、「仕組み」を変えるだけで同時に解決してしまう、極めて現実的かつ実践的なメソッドです。

本来であれば、新渡戸先生の医院でのみ運用されるべき“秘伝のノウハウ”でしたが、「真面目な先生ほど、トータルフィーの赤字とアポイントの圧迫で疲弊している現状を変えたい」という強い想いに新渡戸先生にご賛同いただき、今回、このノウハウをオリジナルセミナー動画として、歯科医療総研の会員様のみに公開させていただくことになりました。

そこで、この動画教材に収録されている内容の一部をご紹介させていただきますと…

この濃密な64分の講義動画を一度ご覧いただければ、「マウスピース矯正を始めなければよかった…」という後悔や、「忙しいだけで利益が残らない」という焦燥感は、過去のものとなります。

特別なカリスマ性や、強引な営業トークは一切必要ありません。

新渡戸先生が実証した「ターゲット設定」と「90日完結のパッケージ」をただ真似していただくだけで、 明日から先生の医院は、スタッフやユニットを増やすことなく、 「短期間で感謝されながら、高単価な自費治療が次々と決まる」そんな理想的な経営状態を、涼しい顔で再現できてしまうのです。

地方の保険中心の医院ですが、実践できますか？

はい、むしろ地方医院こそ導入すべきです。新渡戸先生の理論は「今いる患者さん」の中からターゲットを絞り、単価を上げる手法です。無理に新規集患をしなくても、マウスピース矯正を入り口にして、物販やケア用品のクロスセルを行うことはどの地域でも可能です。

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スタッフに営業をさせるのが不安です。辞めてしまいませんか？

「誰に・何を」提案するかを明確にするので大丈夫です。 本講義では「パレートの法則」に基づき、提案すべき相手（マウスピース矯正患者＝意識の高い層）と、提案すべき商品（無資格者は物販のみなど）を明確に分けます。無理な押し売りをさせないので、スタッフへの精神的負担もありません。

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インビザラインの経験が浅くても大丈夫ですか？

問題ありません。 むしろ、経験が浅いうちから「ダラダラと長引かせない契約形態」や「90日で終わらせるパッケージ（ラショナル）」を知っておくことは大きなアドバンテージになります。臨床的な深入りを避けつつ、患者満足度を高める設計が学べます。

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本当に90日で終わるのですか？

ターゲットとゴール設定を工夫することで実現します。「部分矯正」や「前歯部の審美改善」に特化し、加速装置を併用することで物理的な治療期間を短縮します。本講座では、そのための具体的な商品設計やカウンセリング手法も解説しています。

新渡戸先生が確立されたこの「クロスセル×マウスピース矯正」のノウハウは、知っているか知らないかで、年間の利益単位で数千万円の差がつく強力なものです。

その価値を考えれば、定価100,000円でも安すぎると考えますが、一人でも多くの先生に「マウスピース矯正の疲弊」から脱出していただきたいという思いから…